消費者也都買老大的賬。買空調(diào)的人，更多會在第一瞬間想起格力，然后去格力專賣店看看。

“干嗎去，老李？”

“這天熱得熬不住了，買個空調(diào)避避暑�！�

“買啥牌子？”

“當(dāng)然是格力了！‘好空調(diào)，格力造’嗎！”

“那可是牌子貨，硬氣得很！”

“我閨女就說，要買就買好牌子，質(zhì)量、服務(wù)啥的都有保障�！�

“那是，格力人家‘整機(jī)6年免費包修’，質(zhì)量好不怕壞。”

“你看哪家家電連鎖的格力空調(diào)能便宜些？”

“��！老李你不知道吧，它們不買格力的貨，你要買得去附近的格力專賣店�！�

“哦！那挑選的余地大嗎？我和老伴想要個節(jié)能省電還小巧點的，就我們老兩口用�！�

“那家伙空調(diào)型號比國美蘇寧還多。格力是國內(nèi)目前規(guī)格最齊全、品種最多的空調(diào)生產(chǎn)廠家，不管男女老少想要的啥型號都有�！�

“是嗎？那我就去格力專賣店�！�

    這就是行業(yè)老大：第一個被消費者提及，并能用最全的系列產(chǎn)品滿足他的任何需求。你說買空調(diào)的消費者不去格力才怪哩！當(dāng)然你說海爾是中國的“家電王”，是不是自建專賣店也能成功？這不一定，海爾是家電業(yè)綜合實力的老大沒錯，但它的空調(diào)、電視、電腦、微波爐等都不是行業(yè)老大，指明購買率不是第一，要是拿洗衣機(jī)或電冰箱開專賣或許可以。但格力海爾的渠道差異很大，彼此與分銷商的關(guān)系、地位不同。

    再說搜狐最近幾年一直被業(yè)界批評定位不明，沒有核心主打產(chǎn)品，老是跟在別人后面走。你看新浪以新聞見長，網(wǎng)易以游戲取勝，淘寶以C2C定位，騰訊以即時通訊起家，都有自己的招牌菜。資深網(wǎng)民要去看新聞，肯定首先想起新浪：人家新聞內(nèi)容浩瀚、頁面更新快、新聞質(zhì)量高。實際上，這些網(wǎng)站的流量就是靠自己某方面的老大地位支撐的，并給子站順去了不少訪問量。而搜狐無論那個產(chǎn)品都稱不上老大，自然流量退居二線了。

    看看格力，空調(diào)全球產(chǎn)銷量第一，就敢跟國美杠起：你的渠道我不用了，我自己建還不行嗎？非得受你“剝削”呀！老大就這么“牛”！反觀搜狐近年沒以前那么“�！绷�，以前的“門戶三強(qiáng)”，現(xiàn)在也只是號稱，面子上能過得去。但面子不能當(dāng)飯吃，你還不得掙錢？對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，有效的訪問量是命根子。流量才是硬道理。

    搜狐似有醒悟，忙著打造所謂的“門戶矩陣”， 提高門戶網(wǎng)站、青年社區(qū)chinaRen、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、搜狗等7個網(wǎng)站的粘度，增強(qiáng)網(wǎng)站的“一站式”消費，成為“門戶矩陣”的老大。

    目前來看，搜狐“門戶矩陣”的整合還沒多大成效，至少在網(wǎng)民心中還沒那個概念。搜狐還得加油，“老大”的選擇是不會錯的。

    格力的專注與自信成就了自己的老大地位，也成就了格力獨特的渠道模式；搜狐的老大之路還得繼續(xù)走下去，要是茫然了，就看看董明珠的笑臉。